מתי בפעם האחרונה בדקת את ההכנסות שלך?
את יודעת כמה עולה לך להחזיק את העסק?
את יודעת אם את מרוויחה כסף?
את יודעת איזה מהמוצרים שלך רווחיים יותר ואיזה פחות?
ההתעסקות עם כסף היא הרבה פעמים משהו שאנחנו נמנעים ממנו.
אבל זה אחד הדברים החשובים בניהול עסק.
ולמה זה חשוב?
זה חשוב כי המספרים מספרים לנו סיפור.
ההכנסות מספרות לנו איזה מוצר או שירות מכניס הכי הרבה, ואיזה לא, איזה מוצר או שירות רווחי ואיזה לא, באיזה חודשים יש יותר מכירות ובאיזה פחות.
ההוצאות מספרות לנו כמה עולה לנו להחזיק את העסק. יש הוצאות קבועות, בסיסיות שהן הכרחיות להחזיק את העסק אבל יש גם הוצאות משתנות שהן לא "חובה" ואנחנו בוחרים להוציא אותן.
ההכנסות פחות ההוצאות שלנו זה הרווח הגולמי שלנו. נכון יש עסקים שבתחילת הדרך לא מרוויחים וזה בסדר, אבל אם העסק פועל מעל חמש שנים ולא מרוויח באופן עקבי, זה הזמן לחשב מסלול מחדש.
המספרים מספרים לנו המון על העסק שלנו ועוזרים לנו לכוון את העשייה העסקית, להציב מטרות מדויקות, לפתח, לייצב ולהגדיל את העסק ,את ההכנסה שלא לדבר על רווחיות.
הם מכוונים אותנו על מה להסתכל איפה תשומת הלב שלנו נדרשת, בין אם זה לבחון מחדש את המודל העסקי, או את תמהיל המוצרים, התמחורים, העלויות, שיטות המכירה ועוד.
ידע זה כוח, וחשוב בכל רגע נתון לדעת איפה אנחנו עומדים ולאן אנחנו רוצים להגיע. רק ככה נבין מה הפערים ומה הדרך שיש לנו לעבור, להחליט מה האסטרטגיה ומה הפעולות שיביאו אותנו אל המטרות שלנו.
